August er boligmåneden:

Slik vinner du budrunden

– Gjør du for dårlig research eller bruker feil budstrategi kan drømmeboligen fort bli mye dyrere enn hva som strengt tatt er nødvendig, sier den erfarne megleren Frode Furuhovde.

Fellesferien er over, og mange ser seg rundt etter et nytt sted å bo. Og selv etter mange år med stabil vekst er boligmarkedet fremdeles like hett. For boligkjøpere kan det bety turer på visning og opphetede budrunder.

– Befolkningsvekst, lønnsøkninger og generell optimisme sørger for at boligmarkedet fortsetter å vokse. Vi har derfor ingen indikasjoner som tilsier at markedet kommer til å bremse med det første.

Det sier Derya Incedursun, Nordeas nye forbrukerøkonom. Hun forteller at den siste tidens renteøkninger ikke har ført til bekymring hos boligeiere.

– Selv om rentene øker må vi ikke glemme at vi fremdeles opererer med en historisk lav rente i dette landet. Av den grunn har vi fremdeles et veldig hett marked, og så lenge lønnsøkningen i landet fortsetter å overgå inflasjonen vil også boligprisene fortsette å øke. Derfor har jeg forståelse for at folk er redde for å ikke komme inn på boligmarkedet, sier hun.

Derya Incedursun, forbrukerøkonom i Nordea

Kom deg inn på boligmarkedet:

Priseksempel: Eff. Rente 3,22% pa, kr 2 mill. o/25 år, kostnad 898 565. Tot. kr 2 898 565

– Det lønner seg å være forberedt på budrunde

De fleste boligkjøpere frykter å havne i en opphetet budrunde. Ofte kan budrundene presse prisen langt over prisantydning, og mange må presse seg til sitt absolutt ytterste for å vinne runden. Frode Furuhovde, kjedesjef i PrivatMegleren, sier man kan ha mye å vinne på å forberede seg godt til de ulike scenarioene som kan oppstå i forbindelse med budrunden.

– For de aller fleste av oss er boligkjøpet den største økonomiske investeringen vi gjør i livet. Likevel er overraskende få forberedt på de ulike scenarioene som kan oppstå når de skal by på en bolig.

– Dette fører til at mange blir overrasket når budene begynner å tikke inn, og de hiver seg med på budrunden uten noen form for plan. Det kan fort vise seg å bli dyrt, sier Furuhovde

Oppskriftene på å vinne budrunden finner du nederst i artikkelen

Å vinne en budrunde handler ikke bare om å få tilslag på drømmeboligen – det handler i like stor grad om å få kjøpt boligen til en pris som er forenlig med det du hadde sett for deg på forhånd.

Den erfarne megleren forteller at det i hovedsak er fire viktige forberedelser du må gjøre før visning:

VISNING

Så fort forberedelsene er unnagjort er du klar for visning. Og det er faktisk her budrunden begynner. 

– Det er naturlig å tenke at budrunden starter i det øyeblikket første bud tikker inn. Teknisk sett er dette riktig, men praktisk talt starter budrunden allerede på visning – spesielt hvis det er mange interessenter, forklarer Furuhovde. 

På visning mener han det er tre ting du bør gjøre dersom du vurderer å legge inn et bud:

Slik vinner du budrunden

Har du endelig funnet drømmeboligen er sannsynligheten stor for at også noen andre har gjort det. Noen boliger er mer populære enn andre, og små, sentrumsnære leiligheter er spesielt populære. Disse leiligheten inngår i det som ofte kalles for “melk og brød”-segmentet: boliger svært mange både har lyst på og råd til. 

– Er du på utkikk etter en bolig i dette segmentet er det spesielt viktig å være godt forberedt. Her gjelder det å forberede seg på det som skjer før visning, under visningen og i etterkant, sier Furuhovde. 

Har du gjort forberedelsene dine i forkant av visning og lagt ned innsatsen som kreves på selve visningen, er du endelig klar til å by på drømmeboligen. Da er det viktig å ha en tydelig strategi. Du bør ha én strategi for boliger med mange interessenter, og en annen for boliger med få interessenter. 

Her kommer ekspertens tips til hvordan man kan komme best mulig ut av de to scenarioene.

Scenario 1: Mange interessenter

1. Start høyt

– Veldig mange velger å legge første bud et godt stykke under prisantydningen, men lave bud fører ofte til at flere budgivere blir med på runden, sier han.

– Start derfor høyere. I enkelte tilfeller kan det faktisk lønne seg å starte et godt stykke over prisantydning, dersom boligen er attraktiv og moderat priset. Denne strategien kan virke lite intuitiv, men hvis det er stor interesse for boligen kan denne taktikken faktisk være den mest lønnsomme. 

– Hvis budrunden begynner å sakte men sikkert nærme seg maksgrensen din kan det være lurt å bare by maks med en eneste gang. Da kan du være heldig og skremme bort de andre interessentene, mens du ved små økninger i budet øker sjansen for at de andre tør å bli med videre, forklarer Furuhovde.

2. Legg deg på runde tall

– De fleste setter maksgrensene sine på runde tall. Byr du 4.990.000 vil noen med en maksgrense på 5 millioner ha muligheten til å by høyere enn deg. By heller 5 millioner, så slipper du å bli slått på målstreken, sier han.

4. Ikke la deg rive med

– Husk maksprisen du satte! Det kan være fryktelig lett å bli revet med i budrunden, men du bør ikke la deg presse høyere enn du i utgangspunktet hadde tenkt til.

3. Sett korte frister

– Med korte frister kan du riste av deg andre interessenter som kanskje trenger litt mer tid til å vurdere boligen eller få på plass finansieringen.

5. Bruk alle tilgjengelige forhandlingskort

– Du har mer å tilby selger enn kun penger. Du kan for eksempel finne ut om selgeren har en foretrukket overtakelsesdato, om han ønsker å slippe utvask eller om han har noen møbler han ønsker å bli kvitt. I tilfeller der det er lite som skiller de høyeste budene kan budrunden avgjøres av hvem som er mest fleksible i forhold til disse tingene. Overtakelsesdato er et spesielt viktig forhandlingskort, sier Furuhovde. 

Scenario 2: Få interessenter

1. By lavt

– Hvis det er liten interesse for boligen vil det være lurt å legge seg på et lavere nivå. Legg inn et bud som er respektabelt overfor selger, men som fremdeles er et godt stykke under det du er villig til å gi.

3. Bruk alle tilgjengelige forhandlingskort 

– Også her kan du bruke overtakelsesdato og andre forbehold. Prat med selgeren om når han eller hun helst ønsker overtakelse. Du kan også tilby deg å ta utvasken selv, eller hjelpe selgeren på annet vis.

2. Sett lengre frist

– Gi selgere god tid. Legger du inn et lavt bud med kort frist risikerer du å tråkke selgeren på tærne. Husk at du forhandler om hjemmet til en annen person, så relasjonen til selger bør ikke undervurderes.

Dersom det er få interessenter mener Furuhovde det er andre strategier som gjelder:

– Ofte byr man på boliger der det er få eller ingen andre interessenter. I disse tilfellene er budrunden i større grad en forhandlingssituasjon mellom kjøper og selger, og taktikken du bør benytte deg av er en helt annen enn situasjonen beskrevet over, forklarer Furuhovde. 

Slik går du frem for å sikre deg best mulig pris på en bolig med få interessenter:

Om artiklene fra Brand Studio

Innholdet i denne artikkelen er ikke laget av redaksjonen, men av Brand Studio, en del av avisens annonseavdeling. Vi er opptatt av et tydelig skille mellom redaksjonelt og kommersielt innhold.
Om du opplever at denne eller andre annonser er utydelig, gi oss gjerne beskjed på e-post.

© Copyright Brand Studio